这俩天北京阴雨绵绵，说真的，心情都有点down了。

裂变这个词，我是从哪里知道的?

2013年的时候，那个时候互联网营销非常的火，当时有个词叫:“病毒式营销”，啥叫病毒式营销?就是1传10,10传100的这种模式，这种模式非常的迅猛，能让1个网站在短短的3个月内，就突破几万的甚至几十万的ip浏览量。
做过网站的老铁都知道，ip就是所谓的访客数。

当时看完之后，说真的，我惊呆了，我觉得这种模式太牛逼了。怎么才能实现这种迅猛的模式呢?

那个时候我就研究了一个网站系统，他就是需要我们去做裂变的一套模式，当时虽然没做下来，但是对裂变这个词，已经有非常深刻的印象了。

9年之后的今天，我正式创业的第5个年头，做这行的第9个年头，让我明白了，这个词的威力。

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跟教员学习裂变

光哥是典型摩羯座，在过往的历史任务中，我最崇拜的历史人物，非教员莫属了，一是因为教员也是摩羯座，二是因为，教员是真正的无产阶级，说白了就是跟我们普通人一样，草根出身。

然后通过几十年的生死创业，于1949年成功上市!

从小到大的历史，教会我要在历史中找答案!

所以，我闲的没事就会看看教员的《毛泽东选集》，其实刚开始看的时候，我一直有一个疑问:就是为什么教员领导的工农红军越打越多?

1940年的红军人数仅有40万，到了1945年红军的人数达到了135万人!

短短五年时间，人数翻了4倍!为什么他能越打越多?

核心就在于:裂变!

红军每到一个地方，就会发动当地的土改，土改把土地分给了农民，而那个时候，农民的核心资产就是土地!只要有了土地，就不会饿肚子!就能积累财富。

所以，土改发动让农民更信任八路!后来农民就愿意把自己的孩子男丁，送给八路打天下，人数就是这么一点点上来的!

就是所谓的星星之火，可以燎原的底层逻辑。

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只有裂变才能放大！

去年，我做虚拟电商，就通过裂变的这套模式，后端让我至少保底产出了30%左右的业绩，打底应该有个80万左右。

而这80万，都是我没有用多大力气，就拿到的结果。

核心本质就是利用裂变的模式。

就当我做成之后，直接放量出去，让学生自己可以招兼职去干，就这样一个裂变出两个，两个人裂变出一个宿舍的人，后来，每天的流量就唰唰唰的上。

最多的时候1天差不多能有个200个精准流量，加到我的微信，而且当时的流量质量又极高！

基本上能达到2%以上，1天如果能上200个精准流量，轻松有4单的净利润到手。

就这样，80万就慢慢滚起来了。

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为什么瑞幸咖啡能做起来？

当年瑞幸咖啡，通过裂变增长的模式，通过自己喝一杯，然后可以送自己的朋友一杯咖啡的模式。

让瑞幸短短18个月，成为了中国最快上市的公司。

为什么瑞幸咖啡能快速做起来？

光哥认为：

1.病毒式裂变的营销机制

瑞幸让用户成为品牌的推广者，通过社交网络迅速扩散品牌信息，自己喝一杯，然后可以送朋友一杯的模式，让瑞幸3个月时间就破了300万的订单。

2.妙利用用户心理

瑞幸设置阶梯式奖励，激励用户不断邀请新人，从而持续扩大用户群体，就通过这种方式，瑞幸就有了源源不断的客户群。

3.坚持低成本获客原创

通过一杯咖啡的成本就能换取一个新用户，实现了高效的市场拓展。

4.利用裂变数据反哺产品

据用户需求和编好推出新饮品，进一步提升了产品的市场吸引力，说白就是不断的推出新的产品，和现在一样，瑞幸每个月至少会上新新产品，这就让我这种社会牛马，一到点就会准时点一杯瑞幸。

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光哥的思考

不管任何时候，一定要做一个能让别人跟你一起裂变的理由！

好了。下班！