大家好，很高兴和大家在这里认识，如果你是第一次了解我，可以看看下面我的故事，我希望我的经历能够帮助更多在创业路上的人。也希望能找到更多志同道合的人。

我是90后，来自农村是大山里走出来的孩子，刚出社会的时候也是特别迷茫，大家可以看看光哥是怎么改变现状的，希望我的故事可以帮到你。我的座右铭也送给大家，希望可以帮到大家。

18岁参军

这张18岁的老照片，军装笔挺、眼神青涩却透着股不服输的劲儿，那是刚到新疆当兵的我。如今再看，依然能想起踏上这片辽阔土地时的热血与忐忑——青春最耀眼的2年，都留在了这里。

最难忘的是那次突发的暴乱，至今清晰记得警报响起时的紧张，战友们相视一眼，没有丝毫犹豫便并肩冲上前。

在生死关头彼此托付后背。也是那一次，我真正懂了“战友”二字的重量，不是口号，是危难时的挺身而出，是困境中的彼此支撑。这更让我懂得团队的重要性

这段军旅生涯没有惊天动地的壮举，却教会了我责任与担当，让我在风沙磨砺中褪去稚气，成长为有筋骨的人。新疆的戈壁、哨所的月光、战友的鼾声，都刻进了我的生命里。如今岁月虽改，但那份当兵的荣光与自豪从未褪色，这段经历是我一辈子的宝藏，让我无论走多远，都记得何为忠诚、何为坚守。

出部队后发传单

退伍后的第一站，定格在了北京。被最好的朋友一个电话勾了心，满脑子都是他口中“大城市的机遇”，不顾家人苦口婆心的反对，拎着简单的行李就奔赴了这座繁华都市，一待就是三年。

现在回想起来，那三年哪是什么“机遇”，不过是年少轻狂的一场空欢喜。我每天做的核心事，就是大家口中最普通的发传单——攥着一沓沓宣传单页，穿梭在京城的大街小巷、商场门口，从清晨站到日暮。夏天顶着烈日晒得皮肤脱皮，冬天迎着寒风冻得手指僵硬，逢人就笑着递上单子，大多时候换来的是摆手拒绝，甚至是不耐烦的避让。

原以为能在大城市闯出名堂，可三年下来，钱没赚到几分，日子过得紧巴巴。为了所谓的“坚持”，我一次次忽略家人的牵挂，连朋友的联系也渐渐疏淡，最后不仅没攒下半点人脉，反而把最亲近的人都晾在了一边。现在回头看，那三年就像竹篮打水一场空，只留下满肚子的青涩与遗憾，也让我真正懂了：没有脚踏实地的努力，再华丽的幻想，终究抵不过现实的打磨。、

理发店当学徒

家里帮忙找的理发学徒。那会儿家人总说，学门手艺饿不着，理发行业稳当，往后不管走到哪都有饭吃，我想着不让家里操心，便点头应了下来。

可真正扎进理发店才发现，这份“稳当”根本不是我想要的。每天的日子重复又枯燥：清晨到店先打扫卫生、清洗毛巾，接着站在师傅身边递工具、学手法，看着剪刀在发丝间穿梭，却提不起半点兴趣。师傅教得耐心，可我对着模特头练习时，总觉得浑身不自在，连简单的分区剪发都练得敷衍。

看着身边同期学徒眼里的专注，再想想自己心里的抵触，我越发明白，不喜欢的事终究坚持不下去。与其耗着时间浪费彼此的精力，不如早点坦诚面对。纠结了好几天，我还是跟家人和师傅说明了心意，毅然放弃了这份学徒工作。

现在回想起来，那段短暂的理发学徒经历，虽没让我学成手艺，却让我更清楚自己想要什么——与其在不喜欢的赛道上内耗，不如勇敢转身，去寻找真正能让自己提起劲的方向。

兼职的第一个项目

总想着多拼一份收入、给日子添点底气。听人说淘宝客赚钱，我没多想就一猛子扎了进去——这份业余事业没什么复杂门道，核心就是拼命拉人进群，再日复一日在群里分享淘宝优惠券，靠着实打实的坚持，一做就是两年。

这两年里，光哥没敢懈怠过，哪怕下班再累，也会抽时间维护社群、更新优惠信息。功夫不负有心人，每月能多赚近三千块，钱不算多，却成了生活里实打实的补贴，也悄悄攒下了一点底气。

当时市面上，随便跳槽到哪家工厂，底薪都能有七千块，但光哥认死理：做人不能只看薪酬就轻易跳槽，这是原则问题。与其违背本心换工作，不如干脆辞职拼一把。好在淘宝客这两年已经打下了基础，他心里多少有点底——打工终究满足不了一家人的生活需求，想要改变现状，只能放手去创业。

全职做第一份项目创业

2019年做CPA的一个朋友，他做自动阅读，什么叫自动阅读，就是那种看新闻就有钱赚的那种APP，现在不用自己看，用软件自动刷新闻，后台赚金币。

当时一个阅读软件是388一个，当时也打听了一下同行：一部手机一天能大概能收益50元左右，软件起步要拿5个人家才卖，本身没有多少钱，拿5个软件就是1940，还要搭配手机5个手机，犹豫一下，还是决定测试。

测试完实际效果有30元左右，没有50元块，但这我已经很知足了再测试的第一天顺手发了一个朋友圈，说现在测试自动阅读，很多人问我怎么玩，跑了半个月，还算稳定，自己投了20多部手机＋软件。

因为当时自己跑的时候有一些人脉，在这半个月的时间，我认识了开发软件的人，也就是我们口中的作者，我说能不能为咱们开发一套这样的软件。

当时我们谈了一下市场的需求，还有就是自己拿到的结果，我们一拍即合，他邀请我一块合作发展，这就是我人生中第一个贵人也是我人生的转折点，当时一个软件388，技术开发完，给我成本88元一个，我也卖388元，赚利润是不是300元。

3个月时间，一共成交466个软件*300利润达到14万，为什么只招募3个月，因为三个月之后羊毛党太多，平台又不傻，导致项目失败，这是当时吃阅读APP师傅返利的提现记录，一天都是大几百。

人生第一个转折点

上一个自动阅读项目做风控时，常有人追着我问：“光哥，还有没有类似的靠谱项目？”后来我忽然醒悟——有市场需求的地方，就藏着商机。当时做阅读已经攒下了些本钱，只要能找到好方向，花钱学技术也值得。

我先摸清本地市场空白，很快关注到北京一个90后做的项目：不用跑线下，靠一部手机装软件自动打招呼，打字一条赚1毛，发语音能赚2-5元，说白了就是聊聊天就能赚钱。我当即花3000元学技术，再添350元买手机、50元购软件，回家就一头扎进实操。

整整一个月，我测试了200多个平台，大多是昙花一现的跑路盘，最后筛出7到11个正规大公司的稳定渠道，还成功稳住了第一个合作主播。走完0到1的突破，我心里有底了：从1复制到100，不过是时间问题。

实操过程中，不少人主动来观摩学习。我干脆整合资源，和技术方合作，软件成本10元一个，手机每台200元，捆绑打包卖800元一台，且起步就得五台——毕竟批量操作，才能让合作的伙伴们真正赚到钱。

项目运营到第三个月，黑龙江一位大哥直接下单110台，单这一笔就赚了6.5万（8.8万销售额减去2.3万成本）。短短四个月，客户累计下单760多台。更惊喜的是后期被动收益，客户每月都会续费软件，这笔细水长流的收入，至今都在稳步进账。

如果你也想了解这个项目的具体玩法，我可以把详细实操教程分享给你，要不要领取一份看看？

组建第一个团队

这张2020年的旧照，指尖抚过泛黄的画面，站在最前面的我眉眼青涩，身后是一群同样带着闯劲的伙伴——这是我亲手组建的第一个团队。

从最初的分工磨合，到深夜办公室里的并肩奋战，我们曾为一个方案争执到面红耳赤，也为一次小小的突破欢呼雀跃。记得有次项目紧急，所有人主动加班加点，有人主动分担不擅长的领域，有人默默准备好夜宵咖啡，没有一句抱怨，只有“一起扛”的默契。

就是在这段时光里，我慢慢明白，所谓团队从不是单枪匹马的逞强，而是彼此包容、互相成就的担当。我学会了倾听不同的声音，懂得了换位思考的重要，更真切体会到“1+1＞2”的力量。这张照片里的每一张笑脸，都是我成长路上最珍贵的印记，而从“我”到“我们”的蜕变，也成了往后人生里最宝贵的财富，指引着我始终带着协作与担当，坚定前行。

我的“老伙计“

点开相册里这张泛黄的照片，却是我人生中第一辆车，我的“老伙计”。还记得提车那天，摸着方向盘的手都带着点颤抖，阳光洒在车身上，仿佛连前路都亮堂了起来。后来我把它交给了我的战友——那个和我一起熬夜、一起扛事的伙伴。看着兄弟开着它继续驰骋的背影，忽然觉得，车会老、会折旧，但我们一起摸爬滚打的故事，永远鲜活崭新。

这是我现在的伙计

创建公司项目

前几年，随着网贷普及，很多人注册了多个APP，却对自己的征信状况心里没底。我敏锐地察觉到，这种普遍的“征信焦虑”背后，隐藏着一个巨大的市场需求。有需求，就意味着有商机。

为了掌握更核心的玩法，我曾专门驱车1300多公里到杭州，花费1万元进行知识付费。现在回头看，那项技术本身或许已不再稀奇，但当时它为我打开了思路，这笔投资是值得的。
签订合同、现场学成归来后，我立刻进入实战。我们购买了10台手机，进行矩阵式运营，批量剪辑、批量发布内容。这套打法很快就被验证是成功的，平均每部手机每天能带来约80元的稳定收益。

当时，我个人的微信好友仅4000多人，但在实操落地20多天后，仅凭私域转化，报名学习这套模式的人数就超过了60人。
项目跑通后，身边不乏有声音说：“教会徒弟，饿死师傅。哪有教模式的，都是卖产品的。”
但我有不一样的看法：中国最不缺的就是人，在信息高度透明化的今天，没有所谓的“秘密项目”。你不教，总会有人教；你不做，马上有人做。钱，不可能让一个人赚完。

我坚信，一个项目虽不能让人一夜暴富，但只要方法靠谱、能稳定盈利，就远比打工上班要强。于是，我决定将这套已验证成功的模式，以“共赢”的理念分享出去。

成果经过一个月的推广和教学，许多跟随我的伙伴也通过这套方法赚到了钱，这充分证明了“共赢模式”的可复制性与强大生命力。

于是我把这个事情当作了自己的一份事业，因为我喜欢研究赚钱，也希望有赚钱想法的朋友来相互学习。

当然合作的人越多我的收益也就越多，我也希望我能带动一群想创业的伙伴。身边人越来越好，就是我最大的成就。